店舗開業で失敗しない！商圏分析のやり方を初心者向けに解説
店舗開業では、立地選びが売上を左右すると言われています
しかし、良い立地かどうかは見た目だけでは判断できません
そこで重要になるのが「商圏分析」です
商圏分析を行えば、人口や人の流れ、競合店舗の状況などを把握でき、自店舗に適した出店場所を見極めやすくなります
店舗開業をする方は、商圏分析のやり方を覚えておくと良いよ
出店後に後悔しないように進めていこうね
この記事では、商圏分析のやり方を初心者向けに7つのステップで分かりやすく解説していきます
無料で調査する方法や、効率よく分析できる商圏分析ツールも紹介するので、店舗開業を予定している方はぜひ参考にしてください
それでは始めて行きましょう
AIを活用した商圏分析は商圏分析ツール「gleasin」を検討してみてはいかがですか
商圏分析とは？
商圏分析とは、店舗の周辺エリアをさまざまなデータから調査し、「その場所でどのくらいの集客や売上が期待できるか」を分析することです
店舗開業では
などといった理由だけで店舗物件を決めると、思うように集客できず失敗するケースも少なくありません
商圏分析の方法は、人口や世帯数だけでなく
なども調査します
これらのデータを総合的に分析することで、自店舗に適した立地かどうかを客観的に判断できます
特に飲食店や美容室、小売店、サービス業など、来店型の店舗では商圏分析が売上を左右する重要なポイントです
店舗開業を成功させるためにも、正しい商圏分析のやり方を理解しておきましょう
店舗コンセプトが決まっていない方はお店のコンセプトの作り方の記事を参考にお役立てください
商圏分析の意味
商圏分析の「商圏」とは、店舗に来店する可能性がある顧客が住んでいる、または働いているエリアを指します
例えば、徒歩で利用するコンビニであれば半径300〜500m程度、車で利用するホームセンターであれば数km以上が商圏になることもあります
商圏分析のやり方としては
などを調査し、店舗との相性を分析します
つまり商圏分析とは、「この場所に出店しても十分な需要があるか」をデータから判断する方法です
商圏分析は、感覚ではなく客観的なデータをもとに出店計画を立てられるため、開業後の失敗リスクを減らせる手法と言えます
出店候補の選出では、商圏分析の活用したやり方でターゲットの多いエリアを見つけることが重要だよ
人口が多いこととターゲットが多いことは違うケースもあるからね
店舗開業で商圏分析が重要な理由
店舗開業では、立地選びが売上を大きく左右します
どれだけ魅力的な商品やサービスを提供しても、ターゲットが少ないエリアや競合が多すぎる場所では集客が難しくなる可能性があります
商圏分析を行えば、人口や世帯数だけでなく、人流や競合状況、ターゲットとの相性まで把握できるため、より精度の高い出店判断ができます
また、商圏分析は開業前だけでなく、既存店舗の売上改善にも役立ちます
例えば
など、さまざまな場面で商圏分析データを活用できます
店舗開業で失敗するリスクを減らすためにも、商圏分析は必ず行っておきたい作業の一つです
店舗開業でのチラシの製作はチラシデザインを依頼するなら？の記事を参考にお役立てください
商圏分析のやり方【7ステップ】
商圏分析は、人口だけを調べれば終わりではありません
商圏分析のやり方としては、複数のデータを順番に確認しながら総合的に判断することが重要です
ここでは、初心者でも実践できる商圏分析のやり方を7つのステップに分けて解説していきます
① 出店予定エリアを決める
最初の手順は、商圏分析を行うエリアを決めます
複数の候補地がある場合は、それぞれを比較しながら分析を進めるのがおすすめです
店舗物件は、駅前だからという理由だけで決めるのではなく
なども確認するのがポイントです
この段階では広い範囲で候補を選び、後から商圏分析によって絞り込んでいくのがコツです
先ずは出店エリアを複数ピックアップして行こうね
その後は商圏分析で、より精度の高い出店候補地を探して行くやり方が良いかな・・
ただ店舗物件との兼ね合いもあるから、出店候補地は複数選んでおくのがポイントだよ
店舗名が決まっていない方はお店の名前の決め方の記事を参考にしてください
② 商圏の範囲を設定する
商圏分析の進め方として、次に店舗の商圏を設定します
商圏の広さは業種によって異なります
例えば
などが商圏エリアの目安です
商圏分析は、徒歩・自転車・車など来店手段によっても商圏は変わるため、自店舗の特徴に合わせた方法で設定しましょう
また、商圏分析のやり方として商圏の範囲を明確にすることで、その後の人口や競合分析を正確に行えるようになります
店舗開業に必要な予算は店舗物件の予算の立て方の記事を参考にしてください
③ 人口・世帯数を調べる
商圏分析では、人口や世帯数を調べることが基本手順です
人口が多いほど集客しやすいとは限りませんが、市場規模を把握する重要な指標になります
商圏分析で確認したいデータには
などがあります
例えば
などの方が相性が良い場合があります
そのため商圏分析の仕方は人口だけでなく、ターゲットに合った世帯構成まで確認することが商圏分析では重要です
商圏分析では人口は多い方が良いけど、重要なのはターゲット層が多いことだよ
店舗コンセプトに合った出店エリアを探すやり方が効果的かな・・
④ 人流データを確認する
商圏分析のやり方として人口が多くても、人が店舗前を通らなければ集客には繋がりません
そのため、商圏分析では人流データも確認しましょう
人流データでは
などを把握できます
例えば
などの傾向があります
商圏分析は店舗の営業時間やターゲットに合わせて、人流データを分析する方法が売上アップに繋がります
店舗の看板作成はお店の看板デザインで集客が4倍に！？の記事をご覧ください
⑤ 競合店舗を調査する
商圏分析では、競合店舗の調査も欠かせないポイントです
競合が多いエリアでは集客が難しくなる一方で、需要があることを示している場合もあります
競合店を調査する際は
などを確認しましょう
商圏分析のやり方として競合との差別化ポイントが見つかれば、同じエリアでも十分に集客できる可能性があります
商圏分析のやり方として競合分析は必須だよ
競合が少ないから良いとも言えないので注意しようね
ライバルが少ないには、少ない理由があるのかも・・
⑥ ターゲットとの相性を分析する
商圏分析の仕方では、「人口が多いか」よりも「ターゲットが多いか」が重要です
例えば
では、適した出店エリアがまったく異なります
そのため商圏分析の方法として
などを確認し、自店舗の商品やサービスとの相性を分析する進め方が良いでしましょう
ターゲットとの相性が良い立地ほど、効率よく集客しやすくなります
初めての店舗開業は店舗物件の探し方の記事を参考にしてください
⑦ 売上を予測する
最後に、これまで調査した商圏分析データをもとに売上予測を行うのがコツです
商圏分析のやり方では人口や人流、競合店舗数だけでなく、来店率や客単価なども考慮すると、より現実的な売上予測ができます
例えば
商圏人口 × 来店率 × 客単価
という考え方で、おおよその売上をシミュレーションできます
近年ではAIを活用した商圏分析ツールも登場しており、人流データや競合分析を組み合わせた精度の高い売上予測も可能です
出店後に「思ったより売上が伸びなかった」と後悔しないためにも、商圏分析の最後は必ず売上予測まで行う進め方が良いでしょう
商圏分析は売上予測までするやり方が重要だよ
出店エリアが決まったらライバル店の視察もして、売上予測に役立てる方法が良いかな・・
👉 AIを活用した効果的な商圏分析を始めてみる
商圏分析の進め方で確認したいデータ
商圏分析では、「人口が多いから出店する」といった単純な判断では十分な方法とは言えません
店舗開業を成功させるためには、複数のデータを組み合わせて分析し、ターゲットとの相性や競合状況を総合的に判断することが重要です
そのため、商圏分析のやり方で必ず確認しておきたい主なデータを紹介します
人口・世帯数
商圏分析のやり方で最初に確認したいのが、商圏内の人口と世帯数です
人口は市場規模を把握するための基本的な指標であり、世帯数は実際に利用する可能性のある顧客数を把握するために役立ちます
例えば、同じ人口10,000人のエリアでも
などでは、売れやすい商品やサービスは大きく異なります
人口・世帯数を調査する際は、次のような商圏分析データを確認しましょう
また、商圏分析のやり方として人口が増えている地域は、今後も需要が拡大する可能性があります
一方で人口減少が進んでいる地域では、将来的な市場縮小も考慮しなければなりません
商圏分析の進め方では現在の人口だけでなく、将来性も含めて判断することが大切なポイントです
商圏分析は将来性を見越したやり方が効果的かな・・
店舗開業は大金を出費するので、長く運営するためには重要なポイントだよ
年齢層・世帯構成
商圏分析の仕方として人口が多くても、店舗のターゲットと年齢層が合っていなければ十分な集客は期待できません
そのため商圏分析では、年齢層や世帯構成も必ず確認しましょう
例えば
など、業種によってターゲットとなる年齢層は異なります
また商圏分析の方法として、世帯構成を見ることで地域の特徴も把握できます
例えば、単身世帯が多いエリアではテイクアウトや宅配サービスとの相性が良く、ファミリー世帯が多いエリアでは大型駐車場やキッズスペースがある店舗が好まれる傾向があります
ターゲットと地域の年齢層・世帯構成が一致しているかを分析することが、商圏分析では重要なポイントです
初出店を計画している方は店舗開業の流れの記事を参考に対策しておきましょう
昼間人口・夜間人口
商圏分析では、昼間人口と夜間人口の違いも確認する手順をしましょう
昼間人口とは、通勤や通学などで日中にその地域へ集まる人の数です
一方、夜間人口はその地域に住んでいる人の数を指します
例えば
という特徴があります
ランチ営業が中心の飲食店であれば昼間人口が多い地域が有利ですが、夕方以降の営業が中心であれば夜間人口の多い住宅街の方が適しているケースもあります
営業時間や業態に合わせて昼間人口と夜間人口を分析することで、より精度の高い商圏分析ができます
店舗開業ではターゲットを明確にしておかないと、出店エリアがブレちゃうからね
商圏分析のやり方をしっかり把握しておこう
人流データ
近年の商圏分析のやり方では、人流データも重要視されています
人流データとは、人が「どこを」「いつ」「どれくらい」移動しているかを可視化したデータです
商圏分析の仕方として人口が多い地域でも、店舗前を通る人が少なければ集客に繋がらない可能性があります
人流データでは、次のような情報を確認できます
例えば、朝の通勤時間帯に人通りが多い駅前と、休日に人が集まるショッピングエリアでは、適した業種が異なります
商圏分析の進め方として人流データを活用すれば、営業時間や販売戦略も立てやすくなるため、商圏分析の精度をさらに高められます
店舗開業後の不安解消方法は店舗経営が不安な人への記事をご覧ください
競合店舗
商圏分析の方法では、自店舗だけでなく競合店舗の状況も必ず確認しましょう
競合店舗を調査することで、市場の需要や差別化できるポイントが見えてきます
競合分析のやり方では、次のような項目を確認すると効果的です
商圏分析の仕方では、競合が多い地域だからといって必ずしも避ける必要はありません
また、需要が高いエリアであれば、多くの競合店が存在することも珍しくありません
商圏分析のやり方で重要なのは、自店舗ならではの強みを活かして差別化できるかどうかがポイントです
競合店舗まで含めて分析することで、商圏分析の精度が高まり、開業後の集客戦略も立てやすくなります
商圏分析ツールの比較をしたい方は商圏分析ツールおすすめ7選の記事を参考にしてください
商圏分析は多くのデータをもとに、比較検討するやり方が重要だよ
一か所だけ分析しても比較対象がないので、良いのか悪いのか決断が難しくなっちゃうかもね
無料で商圏分析を行う方法
商圏分析のやり方というと、有料の商圏分析ツールを使わなければできないと思われがちですが、無料で利用できるデータやサービスも数多くあります
店舗開業前に費用を抑えたい方は、まず無料で商圏分析を行い、必要に応じてAI商圏分析ツールを活用する方法が良いでしょう
ここでは、初心者でも利用しやすい無料の商圏分析方法を紹介していきます
e-Statを利用する
e-Stat（政府統計の総合窓口）は、総務省が提供している統計データの検索サービスです
商圏分析のやり方としては
など、多くの統計データを無料で確認できます
e-Statは全国のデータを検索できるため、出店候補エリアの比較にも便利です
人口や世帯数を調査したい場合は、まずe-Statを活用する手順が良いでしょう
無料の商圏分析ツールを活用するやり方は手間がかかるかもね
無料の場合は、複数のツールを使い分けて情報収集する方が効果的だよ
自治体のオープンデータを活用する
市区町村や都道府県では、オープンデータとして地域情報を公開している場合があります
自治体によって内容は異なりますが
など、商圏分析に役立つデータを無料で閲覧できます
商圏分析の手順として、地域ごとの特徴を詳しく把握したい場合は、自治体のホームページも確認してみましょう
国の統計データだけでは分からない情報を取得できることがあります
Googleマップで競合を調査する
Googleマップも、無料で商圏分析を行う際に役立つツールです
出店予定エリアで検索すると、競合店舗の位置や営業時間、口コミ評価などを簡単に確認できます
Googleマップでは
など、多くの情報を収集できます
実際に現地へ足を運びながらGoogleマップを活用すると、人通りや店舗の雰囲気も確認できるため、より実践的な商圏分析の進め方が可能になります
無料で商圏分析を始める場合は、e-Statや自治体のオープンデータとあわせてGoogleマップを活用すると、基本的なデータを十分に収集できるでしょう
無料の商圏分析をするやり方では、Googleマップは活用しやすいよね
情報収集から差別化ポイントを割り出していこう
詳しい内容は商圏分析を無料で行う方法5選の記事をご覧ください
商圏分析を効率化するならAIツールもおすすめのやり方
商圏分析のやり方としては
など、多くのデータを調査・分析する必要があります
無料で商圏分析を行う方法も可能ですが、複数のデータを集めて比較・分析するには時間と手間がかかります
店舗開業前は物件探しや資金調達、内装工事などやるべきことが多いため、商圏分析だけに多くの時間を割けない方も多いでしょう
そこでおすすめなのが、AIを活用した商圏分析ツール「gleasin」です
gleasin（グリーシン）は
などを一つのツールで行えるため、商圏分析を効率化したい店舗オーナーや開業予定者から注目されています
店舗内装業者を探すタイミングは店舗内装業者の探し方と選び方の記事をご覧ください
AIによる売上予測ができる
商圏分析で最も難しいのが、「実際にどれくらい売上が見込めるのか」を予測する方法です
gleasinでは、人口や世帯数だけでなく
など複数のデータをAIが分析し、売上予測をサポートしてくれます
経験や勘だけでは判断しにくい立地でも、商圏分析データをもとに出店リスクを比較できるため、店舗開業の判断材料としてgleasinは活用できます
などという方にとっても、AIによる売上予測は大きなメリットと言えるでしょう
AIを活用した商圏分析は効率が良く、大手企業も活用しているやり方だよ
出店エリア選別で失敗したくない方は、先行投資も検討すると良いかもね
人流分析や競合分析に対応
商圏分析の仕方では、人口だけでなく、人流や競合店舗まで調査することが重要です
gleasinでは、人流データや競合店舗の情報をまとめて商圏分析できるため、一つひとつのデータを別々に調べる手間を省けます
例えば
などを総合的に分析できます
gleasinは、店舗開業前の立地選びだけでなく
など、幅広い用途で活用できるのも特徴です
初心者でも利用しやすい
商圏分析のやり方というと、「専門知識が必要」「データ分析が難しそう」と感じる方もいるかも知れません
しかし、gleasinは地図上でエリアを指定するだけで分析結果を確認できるため、商圏分析に慣れていない初心者でも利用しやすい設計になっています
またgleasinは、人口や人流データ、競合店舗なども分かりやすく表示されるため、統計の知識がなくても商圏分析を進めやすいでしょう
初めて店舗開業をする方や、商圏分析のやり方に不安がある方でも導入しやすいAIツールです
gleasinは無料資料請求や無料トライアル、無料相談などを活用して決めた方が良いかな・・
商圏分析のやり方として効果的な有料ツールではあるけど、利用目的を明確にしておくことが重要だよ
gleasinの口コミや評価が気になる方はgleasinの評判は本当？の記事を参考にしてください
無料相談から始められる
AI商圏分析ツールを導入する際は
などを事前に確認したい方も多いでしょう
gleasinでは無料相談を実施しているため、導入前にサービス内容や活用方法について相談できます
商圏分析の進め方や店舗開業に合わせた活用方法についても相談できるため、初めてAI商圏分析ツールを利用する方でも安心です
商圏分析の精度を高めたい方や、売上予測をより正確に行いたい方は、一度無料相談を利用してみると良いでしょう
👉 先ずは無料の資料請求をしてみる
商圏分析のやり方でよくある失敗
商圏分析を行っていても、調査方法を間違えると正しい判断ができません
そのため、店舗開業でよくある商圏分析の失敗例を見ておきましょう
人口だけで判断する
商圏分析で最も多い失敗が、人口だけを見て出店を決めてしまうやり方です
商圏分析で人口が多い地域でも、ターゲット層が少なかったり、人通りが少なかったりすると期待した集客に繋がらないことがあります
商圏分析では、人口だけでなく
なども確認し、総合的に判断することが重要なポイントです
商圏分析のやり方は、多くのデータを情報収集する手間があるので、めんどくさくなりがちだけど店舗開業で大金がかかっていることは忘れないでね
しっかり分析して決める方が、開業後の後悔が少ないと思うよ
競合調査をしない
商圏分析の進め方で競合店舗を調査せずに開業すると、「思ったより競争が激しかった」という事態になりかねません
商圏分析のやり方では、競合店舗数だけでなく
なども調査しましょう
また商圏分析では、競合の強みや弱みを把握することで、自店舗ならではの差別化ポイントを見つけやすくなるメリットもあります
初めての店舗出店の方は店舗物件の探し方から本契約までの流れの記事を参考にお役立てください
ターゲットを明確にしない
商圏分析の手順では、「誰に利用してもらう店舗なのか」を明確にすることが欠かせません
ターゲットが曖昧なまま立地を選ぶと、人口が多いエリアでも思うような集客に繋がらない可能性があります
例えば、ファミリー向けの店舗と学生向けの店舗では、適したエリアや商圏が異なります
ターゲットの年齢層やライフスタイル、利用目的を明確にしたうえで商圏分析を行うやり方で、立地選びの精度が高まり、開業後の売上にも繋がりやすくなります
店舗開業は、コンセプトを明確にした出店方法が失敗を防げるからね
商圏分析のやり方でも、ターゲットを明確にしないとエリア選別ができないから注意しよう
まとめ｜商圏分析は利用目的を明確にしたやり方がポイント
商圏分析は、店舗開業を成功させるために欠かせない重要な準備の一つです
商圏分析のやり方は難しく感じるかもしれませんが、基本的には
- 出店エリアを決める
- 人口・世帯数や人流データを調査する
- 競合店舗やターゲットとの相性を分析する
まどという流れで進めれば、初心者でも実践できます
また、無料で利用できるe-Statや自治体のオープンデータ、Googleマップを活用すれば、基本的な商圏分析は十分に行えます
一方で、より精度の高い売上予測や人流分析、競合分析を行いたい場合は、AI商圏分析ツールを活用する方法もおすすめです
店舗開業後に「立地選びを失敗した」と後悔しないためにも、事前に商圏分析をしっかり行い、自店舗に最適なエリアを見極めましょう
商圏分析を効率よく進めたい方は、AIによる売上予測や人流分析に対応した「gleasin」の無料相談を活用し、自店舗に合った出店戦略を検討してみてはいかがでしょうか
