スポーツ観戦できる店は儲かる？バー・居酒屋の集客方法を解説

飲食店の集客は年々競争が激しくなっており、ただ料理やお酒を提供するだけでは差別化が難しくなっています

特に居酒屋やバーは、リピーターをどれだけ増やせるかが売上アップの重要なポイントです

そこで注目されているのが「スポーツ観戦」を活用した店舗運営です

近年は、サッカー日本代表戦や「W杯」「プロ野球」「Jリーグ」などを店内で放映し、スポーツ観戦を楽しめる飲食店が増えています

ライブ観戦イベントは、通常営業とは違う盛り上がりが生まれやすく、集客力アップや客単価向上にも繋がりやすいのが特徴です

また、スポーツファンは「同じ店に通う習慣」が生まれやすいため、常連客を増やしたい店舗との相性も試合放映は非常に良いと言えるでしょう

この記事では、スポーツ観戦が飲食店の集客に強い理由や、ライブ観戦できる店が増えている背景、導入時の注意点まで詳しく解説していきます

それでは始めて行きましょう

W杯のサッカー観戦はDAZN for BUSINESSの導入を検討してみてはいかがですか

スポーツ観戦が飲食店の集客に強い理由

スポーツ観戦は、飲食店の集客力を高めやすいコンテンツの1つです

特にサッカーや野球など固定ファンが多い競技は、「試合を見たい」という明確な来店理由を作りやすいのが特徴で売上アップに効果的です

通常の飲食店は、料理や立地だけで差別化するのが難しくなっています

しかし、スポーツ観戦を導入すると「この店で試合が見られる」という付加価値が生まれ、競合との差別化に繋がり来客数増加に期待できます

また、ライブ観戦営業はイベント感が強く、店内が盛り上がりやすいのもメリットです

特に日本代表戦やW杯など注目度の高い試合放映では、多くの人が「みんなで応援したい」と考えるため、新規客の来店も期待できます

更に、スポーツファンは継続的に試合観戦を行う傾向があるため、リピーター化しやすい点も大きな魅力です

イベント感が生まれる

スポーツ観戦営業の最大の強みは、店舗に「イベント感」が生まれることで来店促進になることです

通常営業では、お客さんは食事や会話を目的に来店します

しかし、ライブ観戦イベントがある日は「試合を見る」という共通目的が加わるため、店内全体が盛り上がりやすくなります

特にサッカー日本代表戦やW杯、優勝決定戦など注目度の高い試合上映は、多くのスポーツファンがリアルタイム視聴を求めます

自宅で1人でスポーツ中継を見るより、大画面で他のスポーツファンと一緒に応援したいという需要は非常に大きいです

その結果、通常営業よりも来店動機が強くなり、新規客の集客にも繋がりやすくなります

また、イベント性のある店舗はSNSでも拡散されやすいため、「スポーツ観戦できる店」として認知を獲得しやすい点もメリットです

滞在時間が伸びやすい

試合観戦を導入すると、自然とお客さんの滞在時間が長くなり客単価が上がりやすくなります

例えばサッカーなら90分以上、野球なら2〜3時間ほど試合視聴が続くため、その間に追加注文が発生しやすくなります

• ドリンクのおかわり
• おつまみ追加
• ハーフタイム注文
• 延長戦での追加利用

などのようにスポーツ配信は客単価アップに繋がるケースが多いのが特徴です

特にバーや居酒屋でのスポーツ中継は、「試合終了までいたい」という心理が働くため、通常営業よりも回転率ではなく「滞在売上」を伸ばしやすくなります

更に、大型試合のスポーツ観戦日は複数人で来店するケースも多く、グループ利用による売上アップも期待できます

リピーター化しやすい

スポーツ観戦の営業は、リピーター獲得との相性が非常に良い集客方法です

スポーツファンは、同じチームの試合を継続的に観戦する傾向があります

そのため、一度「観戦しやすい店」と認識されると、定期的に来店してもらいやすくなるのです

例えば

• 毎週Jリーグを放映する
• 海外サッカーを深夜営業で流す
• プロ野球の試合を常時上映する

などのようなスポーツ配信店舗は、固定ファンが付きやすくなります

また、スポーツ観戦は「常連同士のコミュニティ」が生まれやすいのも特徴です

同じチームを応援するお客さん同士が交流することで、試合観戦できる店舗自体に居場所としての価値が生まれます

その結果、リピート率向上や口コミ集客にも繋がりやすくなります

飲食店の新規出店を計画している方はお店開業までの流れの記事も参考にお役立てください

サッカー・野球は固定ファンが多い

飲食店でスポーツ観戦を導入するなら、特にサッカーと野球は相性が良いジャンルです

その理由は、固定ファンが非常に多く集客効果が高いからです

例えばサッカーでは

• 日本代表戦
• Jリーグ
• プレミアリーグ
• UEFAチャンピオンズリーグ

など年間を通して注目の試合上映があります

また、プロ野球もシーズンが長いため、試合視聴の定期的な来店需要を作りやすいのが特徴です

ライブ観戦営業で重要なのは、「単発イベント」で終わらせないことです

固定ファンが多い競技を継続的に試合放映することで

• また来たい
• 次の試合も見たい
• この店で応援したい

という流れを作りやすくなり売上アップに効果的です

特に地域密着型の店舗では、スポーツ中継することで地元チームを応援するスタイルが強い集客効果を発揮することもあります

スポーツ観戦できる店が増えている理由

近年は、スポーツ観戦を楽しめる居酒屋やバー、カフェが増えています

その背景には、「体験型消費」の人気拡大があります

現在は単純に食事をするだけではなく、「その場の雰囲気」や「イベント体験」を重視する人が増えています

ライブ観戦営業は、まさにこのニーズと相性が良いです

また、サッカーW杯や日本代表戦など大型スポーツイベントへの注目度も高く、多くの人がリアルタイム観戦を求めています

自宅観戦だけでは味わえない一体感を求めて、スポーツバーや居酒屋を利用するケースも増えているのが現状です

更に、SNS文化の拡大もパブリックビューイングが増えている理由の1つです

盛り上がっているスポーツ観戦の様子は写真や動画映えしやすく、店舗の認知拡大にも繋がりやすくなっています

スポーツバー人気の拡大

最近は、試合観戦を楽しめるスポーツバーや居酒屋の人気が高まっています

以前は「スポーツバー＝一部の熱狂的ファン向け」というイメージもありましたが、最近ではライト層も気軽にスポーツ観戦を楽しむようになっています

特に大型モニターやプロジェクターを設置する店舗が増えたことで、スポーツ中継は「家より迫力がある」「みんなで盛り上がれる」という価値が生まれている傾向が強いです

また、パブリックビューイングは飲食との相性が非常に良く

• ビール
• おつまみ
• 深夜営業
• グループ利用

など、バー・居酒屋業態との親和性が高いのも特徴です

そのため、通常営業との差別化としてライブ観戦を取り入れる店舗が増えています

W杯・代表戦需要

サッカーW杯や日本代表戦のスポーツ配信は、飲食店の集客を大きく伸ばすイベントの1つです

特に日本代表戦は普段スポーツを見ない層も観戦するため、店舗にとって非常に大きな集客チャンスになります

実際に

• みんなで応援したい
• 盛り上がる場所で観戦したい
• 大画面で見たい

などというニーズは非常に強く、大型試合のスポーツ中継日はスポーツバーや居酒屋が満席になるケースも少なくありません

また、W杯や国際大会のライブ観戦はSNSとの相性も良く、イベント告知によって新規客を獲得しやすいメリットもあります

こうした背景から、代表戦や国際大会をきっかけにスポーツ観戦の営業を始める店舗も増えています

飲食店の新規出店後の集客方法はお店オープン後の営業方法の記事をご覧ください

パブリックビューイング文化

スポーツ観戦人気の拡大とともに、「パブリックビューイング文化」も定着しつつあります

パブリックビューイングとは、多くの人が同じ場所でスポーツ観戦を楽しむスタイルのことです

特にサッカーや野球は

• 知らない人同士でも盛り上がりやすい
• 応援の一体感がある
• 現地観戦に近い空気感を楽しめる

などといった魅力があります

そのため、最近ではスポーツバーだけでなく

• カフェ
• ダイニングバー
• 居酒屋
• イベントスペース

など、さまざまな店舗がスポーツ観戦の営業を取り入れるようにして来店客促進を行っています

また、パブリックビューイングはSNS投稿とも相性が良く、「盛り上がっている店」として認知されやすい点も大きなメリットです

こうした背景から、ライブ観戦を活用した店舗集客は今後も拡大していくと考えられています

👉 パブリックビューイングで集客効果を確かめてみる

飲食店でスポーツ観戦を導入するメリット

飲食店でスポーツ観戦を導入する最大のメリットは、集客力と客単価アップを同時に狙えることです

ライブ観戦では試合時間が長いため、お客さんの滞在時間が自然と伸びやすくなり客単価アップに期待ができます

また、平日の集客対策としてもスポーツ中継は効果的です

特に海外サッカーやプロ野球は平日開催も多く、「今日は試合放映があるから店に行こう」という来店理由を作りやすくなります

更に、スポーツ観戦営業はSNSとの相性も非常に良いです

大型モニターや観戦イベントの様子を投稿することで、新規客へのアピールにも繋がり更なる来店数増加に期待を高められます

また、パブリックビューイングは常連客が付きやすいのも大きなメリットです

同じチームを応援するファン同士でコミュニティが生まれると、スポーツ中継は「この店で観戦したい」という固定客が増えやすくなります

客単価アップ

スポーツ観戦の営業は、通常営業よりも客単価が上がりやすい傾向があります

その理由は、お客さんの滞在時間が長くなるためです

例えばサッカーや野球の試合は1〜3時間ほどライブ中継されるため、その間に追加注文が発生しやすくなります

• ドリンクのおかわり
• フード追加
• ハーフタイム注文
• 延長戦での追加利用

などように、スポーツ中継は自然な流れで注文数が増えるケースが多いです

特にビールやおつまみはスポーツ観戦との相性が良いため、居酒屋やバーでは売上アップを狙いやすくなります

また、試合観戦は複数人で来店するケースも多く、グループ利用によって客単価が上がりやすい点もメリットです

スポーツ観戦できる飲食店経営はワンオペ飲食店はきつい？の記事をご覧ください

平日の集客強化

飲食店経営では、「平日にどれだけ集客できるか」が大きな課題になりやすいです

そこで効果的なのがスポーツ観戦の営業です

特に海外サッカーやプロ野球は平日開催も多く、試合放映日に合わせて集客イベントを作ることができます

例えば

• 日本代表戦の日だけイベント営業
• Jリーグ放映デー
• チャンピオンズリーグ深夜営業
• 野球中継ナイト

など、スポーツイベントは通常営業との差別化が可能です

スポーツ観戦を目的に来店するお客さんは「試合を見る場所」を探しているため、立地が多少不利でも集客できる可能性があります

また、「今日は試合上映があるから行こう」という来店理由を作りやすいため、平日の売上対策としても有効です

スポーツ観戦場の集客にはアフィリエイト広告は集客に効果的？の記事も参考にしてください

SNS拡散されやすい

スポーツ観戦の店舗運営は、SNSとの相性が非常に良いのも特徴です

試合上映中の盛り上がりや大型モニター、応援風景は写真・動画映えしやすく、お客さんが自然にSNS投稿してくれるケースがあります

特に

• 日本代表戦
• W杯
• 優勝決定戦
• ダービーマッチ

など注目度の高い試合視聴は拡散力が高くなります

また、店舗側も

• 「本日19時キックオフ」
• 「大型スクリーン完備」
• 「スポーツ観戦イベント開催」

などライブ観戦の情報をSNSで発信することで、新規集客に繋げやすくなります

最近は「スポーツ観戦できる店」をSNS検索するユーザーも増えているため、SNS運用との組み合わせは非常に重要です

常連客が付きやすい

ライブ観戦の営業は、通常営業よりも常連客が付きやすい傾向があります

その理由は、スポーツファンには「継続視聴文化」があるからです

例えば

• 毎週Jリーグを見る
• 毎試合同じチームを応援する
• 海外サッカーを定期視聴する

などように、スポーツ配信をすることで継続来店が発生しやすくなります

また、同じチームを応援するお客さん同士でコミュニティが生まれることもあります

• この店で応援したい
• 常連メンバーと観戦したい

などという空気感ができると、価格競争に巻き込まれにくい店舗になりやすいです

特に個人経営の居酒屋やバーでは、こうした「常連文化」が売上の安定化に繋がります

ライブ観戦営業のデメリットと注意点

スポーツ観戦の店舗経営には、多くのメリットがありますが注意点もあります

まず気を付けたいのが騒音トラブルです

特にサッカーや野球の盛り上がる場面では歓声が大きくなりやすく、近隣住民とのトラブルに発展する可能性があります

また、大型試合のスポーツ中継日は混雑しやすく、通常営業よりオペレーション負荷が高くなります

• 席管理
• 注文対応
• スタッフ配置
• モニターの見やすさ

などをパブリックビューイング前に事前に考えておくことが重要です

更に、最も重要なのが「配信サービスの商用利用問題」です

個人向け動画配信サービスを店舗上映すると、利用規約違反になる場合がありますので注意が必要です

そのため、スポーツ観戦の営業では「店舗利用に対応したサービス」を利用することが重要です

騒音トラブル

試合観戦の営業は盛り上がりやすい反面、騒音トラブルには注意が必要です

特に

• ゴールシーン
• 得点場面
• 優勝決定時

などでは歓声が大きくなりやすく、近隣店舗や住民とのトラブルに繋がる可能性があります

また、深夜帯の海外サッカーのライブ中継では、酔ったお客さんの声が大きくなるケースもあります

そのため

• 音量調整
• 防音対策
• 深夜営業ルール
• 観戦マナーの掲示

など、試合放映をする前に事前対策が重要です

特に住宅街エリアでは、スポーツ観戦の騒音対策を意識した店舗運営が求められます

混雑対策が必要

人気試合のスポーツ配信日は、通常営業よりも混雑しやすくなります

特に日本代表戦やW杯などのライブ観戦は、一気に来店が集中するケースがあります

そのため

• 席予約管理
• 入店制限
• オーダー導線
• スタッフ増員

などを試合上映前に事前に考えておく必要があります

また、スポーツ観戦では「見やすい席」が人気になるため、モニター配置や座席レイアウトも重要です

混雑時に対応が悪いと

• 料理提供が遅い
• 見えにくい
• 居心地が悪い

などといった不満に繋がり、試合観戦でのリピーター獲得を逃す可能性もあります

パブリックビューイング営業は、通常営業以上にオペレーション管理が重要です

配信サービスの商用利用問題

スポーツ観戦の店舗経営で特に注意したいのが、「配信サービスの商用利用問題」です

実は、個人向け動画配信サービスを店舗でそのままスポーツ配信で流すと、利用規約違反になる場合があります

例えば

• 自宅視聴限定
• 個人利用限定
• 商用利用禁止

などのルールが設定されているケースがあります

そのため、「個人契約だから大丈夫」と考えて店舗で試合上映を行うのは危険です

特にスポーツ配信は権利関係が厳しいため、商用利用可能な契約を利用する必要があります

安心してライブ観戦の営業を行うためにも、店舗利用に対応したサービスを選ぶことが重要です

👉 サッカー観戦で売上アップを目指してみる

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スポーツ配信のDAZNを店舗放映で流す集客の注意点

DAZN（ダゾーン）を店舗で流したいと考える飲食店オーナーは多いですが、個人契約をそのまま店内放映するのは注意が必要です

一般的に、個人向け配信サービスは「家庭内視聴」を前提としているケースが多く、不特定多数が集まる店舗利用は認められていない場合があります

特にスポーツ観戦営業では

• 居酒屋
• バー
• カフェ
• イベントスペース

など、多くのお客さんが同時に試合視聴するケースがあるため、商用利用ルールを確認することが重要です

特に大型イベント時は注目度が高くなるため、店舗運営ではルールを守ったスポーツ配信利用が求められます

スポーツ観戦できる飲食店のワイン仕入れにはワインの格安通販サイトを利用してはいかがですか

商用利用には法人向け契約が必要

飲食店で安心してスポーツ配信を行うなら、商用利用に対応した法人向け契約を利用する必要があります

その代表的なサービスが「DAZN for BUSINESS」です

DAZN for BUSINESSは、店舗利用を前提とした法人向けスポーツ配信サービスであり、飲食店でも安心してスポーツ観戦の店舗経営を行えます

法人向け契約では

• 店舗上映対応
• 商用利用許可
• 飲食店向け運用

など、店舗利用を前提としたライブ観戦のサービス設計になっています

そのため、トラブルリスクを避けながら安心してスポーツ観戦の営業を行えるのがメリットです

特にスポーツバーや居酒屋では、試合放映が集客の中心になるケースもあるため、正規契約で運営することが重要になります

そのため、スポーツ観戦できる飲食店の差別化にはお店のコンセプト作りが欠かせません

DAZN for BUSINESSとは？試合観戦を導入する集客のメリット

DAZN for BUSINESSは、飲食店やスポーツバーなど店舗向けに提供されている法人向けスポーツ配信サービスです

通常の個人契約とは異なり、商用利用を前提としているため、店内で安心してスポーツ観戦営業を行えます

特に

• Jリーグ
• 海外サッカー
• プロ野球
• 格闘技

などDAZN for BUSINESSは人気コンテンツが充実しているため、スポーツファンの集客と相性が良いのが特徴です

サッカーは固定ファンが多いため、試合観戦をすることで継続的な来店を促しやすいのが特徴です

特定クラブの試合を継続的に試合放映することで、「この店で観戦したい」という常連客を獲得しやすくなります

また、大型試合や日本代表戦のライブ観戦では集客イベントを実施しやすく、通常営業より大きな売上アップを狙いやすいメリットもあります

更に、スポーツ観戦営業はスポーツバーだけでなく、居酒屋・カフェ・ダイニングバーなど幅広い業態で活用でき、競合との差別化としても試合観戦の営業は非常に効果的です

パブリックビューイングを店舗集客に活用したい飲食店には、導入を検討する価値があるサービスと言えるでしょう

Jリーグ・海外サッカーに強い

ライブ観戦の営業で特に人気が高いのがサッカーです

DAZN for BUSINESSでは

• Jリーグ
• 海外サッカー
• 日本代表関連試合

など幅広いサッカーコンテンツを試合放映できます

サッカーファンは継続的に試合視聴する傾向が強いため、定期的な来店を促しやすいのが特徴です

特に地域クラブのサポーター需要は強く、スポーツ観戦をすることで地元密着型の集客にも繋げやすくなります

スポーツイベント集客がしやすい

大型試合のライブ観戦日は、スポーツイベントとして集客しやすいのもメリットです

例えば

• 日本代表戦イベント
• 優勝決定戦観戦会
• ダービーマッチ観戦

など、SNS告知との相性も抜群です

「みんなで応援したい」というニーズは非常に強いため、スポーツ観戦日は通常営業よりも集客力アップを狙いやすくなります

大型試合で売上アップを狙える

W杯や優勝決定戦など注目試合のスポーツ中継日は、飲食店にとって大きな売上アップのチャンスになります

特にスポーツ観戦では

• 長時間滞在
• 追加注文
• グループ利用

などが発生しやすいため、客単価アップに繋がりやすいです

通常営業では集客が難しい曜日でも、大型試合のライブ観戦によって満席になるケースもあります

スポーツバー以外でも導入可能

スポーツ観戦の店舗運営は、スポーツバーだけのものではありません

最近では

• 居酒屋
• カフェ
• ダイニングバー
• イベントスペース

など、さまざまな店舗がスポーツ配信を導入しています

「スポーツ観戦できる店」という付加価値を作れるため、競合との差別化にも繋がります

👉 DAZN for BUSINESSでスポーツ観戦の営業を始める

パブリックビューイングを活用して売上アップするコツ

スポーツ観戦の店舗経営を成功させるには、「ただ試合を流すだけ」で終わらせないことが重要です

ライブ観戦の営業では

• 集客
• 単価アップ
• 固定客を増やす

など試合放映のイベントを、いかに売上に繋げられるかが成功の秘訣です

また、パブリックビューイングと同時にリピーターを増やす取り組みも、安定営業には必要な要素になります

スポーツ観戦の営業で、どのような方法で売上を伸ばせるのか見ておきましょう

SNSで試合告知する

ライブ観戦の営業では、事前告知が非常に重要です

特にInstagramやXで

• 放映予定
• 試合開始時間
• イベント情報
• 店内の雰囲気

などを試合観戦の情報を発信すると、スポーツファンに認知され集客に繋がりやすくなります

イベントメニューを作る

試合観戦の限定メニューを作ると、客単価アップを狙いやすくなります

例えば

• 応援セット
• ビール割引
• シェアメニュー

などを用意すると、ライブ観戦による売上アップを狙いやすくなります

サッカーファンが集まる導線を作る

特定チームの試合を継続的に試合放映すると、ファンコミュニティが生まれやすくなります

その結果「この店なら毎回試合が見られる」という認知が作られ、スポーツ中継でのリピーター獲得に繋がります

飲食店の集客にはお店の宣伝・集客強化に最適な「エキテン」の記事も参考にしてください

リピーター施策を組み合わせる

スポーツ観戦の店舗運営は、リピーター施策と組み合わせることで集客効果が高まります

例えば

• LINE登録
• 次回来店クーポン
• 常連イベント

などのリピーター施策を組み合わせると、パブリックビューイングの更なる安定した集客を目指しやすくなります

スポーツ観戦を導入したい店舗にはDAZN for BUSINESSがおすすめ

スポーツ観戦の店舗経営は、飲食店の差別化や集客強化に非常に効果的です

特に

• サッカー
• 野球
• 大型国際大会

などは来店動機を作りやすく、ライブ観戦することでリピーター獲得にも繋がります

但し、店舗でスポーツ配信を行う際は商用利用ルールに注意する必要があります

安心してスポーツ観戦の営業を行いたいなら、法人向けサービスであるDAZN for BUSINESSの活用がおすすめです

試合観戦を活用して売上アップを目指したい店舗は、ぜひ導入を検討してみてください

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まとめ｜スポーツ観戦は飲食店の集客・売上アップに効果的

スポーツ観戦の営業は、飲食店の集客や売上アップに効果的な施策です

特に

• イベント感を作れる
• 客単価アップを狙える
• リピーター獲得に繋がる
• SNS拡散されやすい

といったメリットがライブ観戦にはあります

一方で、スポーツ配信での騒音対策や混雑管理、配信サービスの商用利用ルールには注意が必要です

安心してスポーツ観戦の営業を行うなら、店舗利用に対応した法人向けサービスを利用することが重要になります

試合観戦を店舗集客に活用したい飲食店は、DAZN for BUSINESSのような商用利用対応サービスを活用しながら、継続的な集客強化を目指していきましょう

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