未経験から個人で儲けるアパレル開業｜店舗とネットショップどちらを選ぶべきか
この記事では、これからアパレル開業を考えている未経験者に向けた実践ガイドになります
アパレル開業は「店舗とネットショップどちらが儲かるのか？」多くの方の疑問かと思います
など、その知りたい理由も様々ではないでしょうか
結論から言うと、目的と資金力で正解は変わります
未経験から始める個人規模のアパレル事業では、一般に以下が目安になります
- 実店舗は、年間売上は数百万円から数千万円、利益率は粗利で40〜60％
- ECは、粗利がやや高めで40〜70％、年間収益は「広告投資」や「ブランド力」次第
重要なのは粗利だけでなく、家賃や人件費などの固定費を差し引いた営業利益で判断する点です
この記事では、「儲かる」と判断する観点として
などを整理し、実店舗（セレクトショップ）とネットショップ（EC）それぞれのメリット・デメリットや集客と拡大戦略を比較し、どちらが自分に向いているかを判断するための具体的なチェックリストを提案していきます
未経験でも「実行可能なステップ」と「リスク回避法」に重点を置き、現実的な年収・利益率の目安や事例も交えて解説していきます
それでは始めて行きましょう
【個人アパレル開業】実店舗vsオンラインで必要なものを比較 の記事も参考にお役立てください
当ブログでは、実店舗開業に向けたノウハウもご紹介もしています
実店舗開業を検討している方は参考にお役立てください
アパレル開業は実店舗で儲かる？メリット・デメリットと仕組み解説
アパレル開業する前に、実店舗とネットショップの違いを整理しておきましょう
アパレル実店舗は、顧客と直接接することでアパレル ブランド体験を提供でき、高単価商品の訴求やリピート獲得がしやすいチャネルです
但し、「店舗取得費用」「店舗内装費」など開業資金として、まとまった資金が必要になります
更に、「家賃」「人件費」などの固定費も高く、天候や通行量に売上が左右されるリスクもあります
この章では
などを実務目線で解説していきます
アパレル実店舗メリット｜接客力・ブランド体験で固定客と高単価化
アパレル実店舗開業の最大の強みは「体験」を売れることです
などで商品価値を高められるため、ECよりも高い単価での販売が可能になります
また地域に根ざした固定客やフリクエンシー（頻度・回数）の高い顧客を育てやすく、顧客の声を直接反映して商品開発に活かせる点も大きなメリットです
更に、接客においてのメリットも多く、個別対応で「クロスセル」や「アップセル」を仕掛けることで客単価アップや売上アップに繋げやすく、ブランドロイヤルティを作ることで長期的なLTV（顧客生涯価値）向上が期待できます
- クロスセルは、顧客が購入を検討している商品に関連商品などを提案する販売手法
- アップセルは、顧客が検討する商品より高価な商品などを提案する販売手法
- LTVとは、顧客が取引開始から終了までに、もたらす利益の総額を示す指標
実店舗開業に必要なアイテムは お店開業に本当に必要なもの5選 の記事を参考に検討して見てはいかがですか
アパレル実店舗デメリット｜家賃・人件費などコスト構造が厳しい
アパレル実店舗開業では、固定費が損益分岐点を大きく押し上げ、経営を圧迫させるリスクがあります
アパレル店舗開業時には
など、多くの費用がかかるので、まとまった費用が必要になります
詳しくはこちら ▶ 店舗物件の予算を正しく立てる方法 の記事を参考にお役立てください
更に、固定費として
などといった支出が毎月発生するため、「立地選定ミス」や「閑散期の売上低下」が致命的になります
更に、在庫を抱える期間が長くなるとキャッシュフローが圧迫され、トレンド変化で売れ残りリスクが高まります
アパレル実店舗開業前に
などを逆算しておき、対策を考えておくことも重要です
アパレル実店舗の開業で儲かる仕組みを作る方法
アパレル開業後に儲かる実店舗を作るために必要なことは３点です
具体的な解決策としては
などが有効と考えます
POSデータを活用した「販売分析」と「発注ルール」を整備し、不良在庫削減と適正な値付けで利益率を高める効果が期待できます
POSレジ比較10選 の記事を参考に、アパレル実店舗に合うPOSレジを探してみてはいかがですか
アパレル実店舗開業の失敗事例と回避策
アパレル実店舗開業での失敗事例としては
などによるアパレル実店舗開業後の資金枯渇が挙げられます
回避策としては
などをアパレル実店舗開業前に明確にしておくことが重要です
また、営業に必要な許認可や消防基準の確認なども忘れないように注意しましょう
それ以外で、アパレル実店舗開業後のリスクを下げる方法としては、テスト出店（ポップアップ）で顧客反応を確認してから本格出店するのが安全策と考えます
実店舗開業では事前に全体像の把握が失敗しない秘訣 ▶ 初心者向け｜お店開業までの流れを完全解説
当ブログでは、経営に関わる知識＆アイテムの情報もご紹介しています
経営者として参考にお役立てください
アパレル開業はネットショップで儲かる？メリット・デメリット
アパレル開業でのネットショップ（EC）は、初期費用を抑えて広域で販売でき、在庫を集中管理して効率的に回転させやすい点が魅力です
一方で
などが重要であり、競争が激しいためマーケティング投資が不可欠です
この章では、アパレル ネットショップ（EC）での儲け方、選ぶべきプラットフォーム、差別化の具体策を解説していきます
アパレル副業で本当にいくら稼げる？ の記事も参考にお役立てください
アパレル ネットショップ（EC）メリット｜低コストの立ち上げが可能
アパレル開業でのネットショップ（EC）の立ち上げは、「モール出店」や「BASE
」のような無料〜低コストプラットフォームで数万円から可能です
アパレル在庫を「倉庫」や「自宅」でまとめて管理できるため「人件費」や「店舗家賃」を削減でき、広告次第で短期間に売上アップさせることも可能です
少ない資金でもテストマーケティングがしやすく、売れ筋がわかれば自社ブランド化して利幅を拡大できます
アパレル ネットショップ（EC）デメリット｜集客コスト・決済手数料
アパレル ネットショップ（EC）開業での主な課題は、「集客コスト」が利益を食いつぶす点です
などが利益率の低下を招き、アパレル ネットショップの経営を圧迫してしまいます
また、「商品写真」や「ページ構成」、「顧客レビュー」が購買に直結するため、コンテンツ制作・カスタマーサポートの質が重要になります
アパレル ブランド認知がない状態では、広告依存になりやすく、LTV（顧客生涯価値）を高める施策が不可欠となります
アフィリエイト広告は成果報酬型 ▶【アフィリエイト広告】低コストで効率良く集客アップ
アパレル ネットショップ開業で儲けを最大化する方法
アパレル ネットショップ開業で儲けを最大化するには3本柱が必要です
具体的には
などの最適化を行い、利益率の高い自社アパレル ブランド商品の投入で価格競争を避けます
更に、「メールマーケティング」や「リピート施策」でLTV（顧客生涯価値）を伸ばし、広告費の回収を早めることが重要になります
未経験者必見！アパレルブランド立ち上げの成功法則とは の記事も参考にお役立てください
アパレル ネットショップ開業ではモールと自社ECの使い分けと戦略
アパレル ネットショップ開業でのECモール活用は
など導入の目的を明確にする必要があります
ECモールとアパレルショップ（EC）の使い分けとしては
- 短期で認知と売上を取りたいなら「楽天」「Amazon」
- 低コストで独自ブランディングを進めたいなら「自社EC」や「BASE
」
などが適しています
理想はECモールで顧客を獲得しつつ、自社アパレル ネットショップ（EC）への誘導でLTV（顧客生涯価値）を高めるオムニチャネル戦略（複数チャネルの連携）が有効な手段です
ブログは、ブランド価値を高められファン取得としても有効な手段です
ブログで稼ぐ現実的モデル の記事を参考に検討して始めてみてはいかがですか？
SNSを始めとしたコンテンツを連携させることがブランド力強化に繋がるよ
全てのチャネルでの使い分けが重要になってくるね
アパレルブランドを世界展開できる ▶ 個人デザイナーとして世界中に販路拡大しアパレルブランド強化 の記事を参考に検討して見てはいかがですか
アパレル開業の資金とコストの比較｜実店舗 or ネットショップ
アパレル開業前に最も重要なのは、初期費用と月間ランニングコストの違いを正確に把握することです
- 実店舗：「店舗内装費」「保証金」「家賃」「光熱費」「店舗保険」など
- ネットショップ（EC)：「広告費」「決済手数料」「物流コスト」「振込手数料」など
などの比重が増えます
この章では、具体的な金額目安と損益分岐の計算方法、資金調達の実務まで整理していきます
アパレル開業の初期費用の目安｜実店舗とネットショップの違い
アパレル実店舗の開業の初期費用は
- 店舗物件取得費（保証金、仲介手数料、前家賃など）
- 店舗内装費
- 店内装飾備品など
- 店舗保険
- 初期アパレル商品在庫
で数百万円〜数千万円が一般的です（規模やデザインにもよる）
店舗物件の探し方から本契約までの流れを完全解説 の記事を参考にお役立てください
アパレル ネットショップ（EC）は
などで数万円〜数十万円程度で着手可能です
初期アパレル商品在庫は、売れ筋を見越して小ロットで回すこと、店舗内装（装飾）は最低限でテスト出店から始めるなど、資金拘束を抑える工夫が重要です
アパレル開業当初から完璧を求めずに小さく始めることが重要だよ
できるだけ資金を残しておく方が得策！
アパレル開業の月間コスト比較｜実店舗 vs ネットショップ
アパレル開業での月間コストは実店舗だと
などが中心で、売上に対する家賃比率が高いほどリスクが増します
ネットショップ（EC）では
などが主なコストとなります
以下の表は代表的な月間コストの比較例で、プラットフォームや立地で大きく変動することに注意してください
| 項目 | 実店舗（月） | ネットショップ（月） |
|---|---|---|
| 家賃 | 30万〜200万（立地で大幅変動） | 0（倉庫利用で2万〜） |
| 人件費 | 30万〜（スタッフ人数に依存） | 0〜20万（外注・運営者人件） |
| 広告・販促 | 5万〜30万 | 10万〜100万（広告依存度による） |
| システム/手数料 | POSレジ費用０円～/数千円〜 | 数千円〜数十万（モール出店料含む） |
ワンオペ向きのPOSレジの選び方 の記事も参考に検討してみてはいかかですか？
開業資金調達の方法｜クラウドファンディング・補助金・融資
アパレル開業に向けた資金調達方法は
などの選択肢が考えられます
政府系融資に関しては 日本政策金融公庫の融資を通すポイントを解説 の記事を参考にお役立てください
特に「補助金」や「創業支援」などは、設備投資や販路開拓に使える場合があり、条件を満たせば返済不要の資金として有効なので必ずチェックしておきましょう
またクラウドファンディングは、事前に市場の反応を得られるメリットがあり、特にニッチなアパレル商品のPRと先行販売に向きます
クラウドファンディングを成功させるには、「リターン計画」や「プロモーション計画」などが重要になります
当ブログでは、仕入れ先のご紹介もしています
参考に検討してみてはいかがですか
アパレル開業に向けて未経験が準備すべきこと｜実務チェックリスト
アパレル開業に向けて未経験者は、事前に準備しておく項目をチェックしておきましょう
などの実務を行う必要があります
また「商標」や「著作権」、「古物商許可」など法務面の確認も重要です
この章では、アパレル開業前にやるべき具体的な50項目程度のチェックリストを提案していきます
５０項目すべてやれってことではないからね
人によっては目的地に合わない内容もあるかも知れないけど、自分の進む方向に合うものをチェックしておこうね
アパレル開業に向けて事業計画とコンセプト作成｜ブランド戦略
アパレル開業に向けての事業計画書の作成は、「理想」と「現実」を繋ぐ役目もあるから必ず作成しておきましょう
アパレル開業に向けての事業計画は
などを含めて作成していきます
詳しくはこちら ▶ 日本政策金融公庫の創業計画書の書き方 の記事を参考にお役立てください
アパレル開業での要でもあるコンセプトは、一言で顧客に伝わる「ペルソナ（ターゲット像）」と「世界観」を定義し、ビジュアルとアパレル商品選定に一貫性を持たせることが重要です
詳しくはこちらの記事参照 ▶ 5つの質問で完成！初心者でもできるお店のコンセプト作り
アパレル開業に向けての実務では
などを行い、簡易な試算表で収益性を検証しておくと良いでしょう
実務では、アパレル開業したら必ず必要になる項目だから、ネット検索するなど情報を収集して対策を検討しておこうね
アパレル開業｜仕入れ先・メーカー・商標登録・許可などの法務
アパレル開業に向けてのアパレル商品の仕入れ先の選定は、アパレル運営する上でも重要な要素なので出来るだけ多くの仕入れ先を選んでおきましょう
アパレル商品の仕入れ先は
などから探すと良いでしょう
【個人OK】アパレル卸問屋おすすめ５選 の記事も参考に検討してみてはいかかですか？
また、「アパレル ブランド名」や「ロゴ」は商標登録を検討し、他社の「意匠」や「著作物を侵害」しないように注意が必要です
詳しくはこちら ▶ 商標登録を見据えたブランドロゴ作成の注意点8選 の記事を参考にお役立てください
リユース（中古品）を取り扱う場合は、「古物商許可」が必要となり免許取得に向けた取り組みを始めましょう
更に、古物商許可が必要な「二次流通」、輸入に伴う「税関手続き」なども事前に確認しておく必要があります
美容・健康グッズの活用でついで買いで売上アップ ▶ メディア取扱商品多数！ドロップシッピングもOKな【卸の達人】
を検討してみてはいかがですか？
アパレル開業のネットショップ（EC）構築・決済導入の実務
アパレル開業のネットショップ（EC）構築は、目的に応じて選ぶと良いでしょう
決済方法は
など主要決済を導入し、決済手数料を把握した上で価格設計を行います
アパレル ネットショップ サイト構築時は「モバイル最適化」と「ページの読み込み速度」を重視することが重要です
キャッシュレス決済端末は今や店舗経営に必須 の記事も参考に検討してみてはいかかですか？
アパレル開業実店舗向け｜接客・販売スキル・スタッフ教育プラン
アパレル開業の実店舗では、接客が売上に大きく左右する重要案件でもあります
スタッフ研修では
などを含めて計画的に実施する必要があります
OJT（実践教育訓練）とマニュアルを整備し、KPI（来店率、転換率、客単価）を設定してPDCAを回すことで接客力を標準化できます
PDCA とは、「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」の4段階を繰り返し、業務やプロセスを継続的に改善するマネジメント手法のことを指します
評価制度とインセンティブ（成果報酬や動機づけ）で、スタッフのモチベーションを維持することも重要です
人手不足の現代では、アパレル実店舗開業後の働きやすい環境づくりも重要な課題の一つと言えます
当ブログでは、売上アップに繋がる情報もご紹介しています
経営者として検討して見てはいかがですか？
アパレル開業後の集客と販売促進の具体施策
アパレル開業後の売上を左右する集客は、多様なチャネルの組み合わせが有効です
など用途を分けて運用する方が効果的です
この章では、チャネル別の実務的な手順と運用ルールを具体的に提案していきます
アパレル開業後｜SNSでの発信とファン化で集客力を高める方法
アパレル開業で必要なファンづくりを検討して行きましょう
SNSは、ビジュアル訴求が重要なアパレルと相性が良く
などが効果的です
また、フォロワーを顧客化するために「キャンペーン」「限定発売」「DM」でのフォローアップを組み合わせ、コミュニティを育てることが成功の鍵でもあります
SNS投稿は、コンテンツカレンダーを作り、分析ツールでエンゲージメント（深いつながり・貢献意欲）を最適化すると良いでしょう
ブログ活用で収益アップを目指す方法とは？ 記事も参考に検討してみてはいかかですか？
アパレル開業後のSEO対策と商品ページ最適化｜コンテンツ設計
アパレル開業後の運営では、ネットショップにあるアパレル商品ページのSEO対策としては
などで改善できます
また、アパレル商品のレビュー（評価・批判）は、コンバージョン率に直結するため、購入後のフォローでレビュー獲得を仕組化し、ネガティブレビューには迅速に対応することが重要です
更に、コンテンツマーケティングとして、「スタイリング提案」や「サイズ指南」などの役立ちコンテンツを充実させて検索流入を増やす工夫も必要になります
アパレル開業後のポップアップストアやイベントで新規顧客を獲得
アパレル開業後でのポップアップやイベントは、「テストマーケティング」と「認知拡大」に有効で、短期間で大量の来店データを集められるメリットがあります
また、「コラボ企画」や「他業態との連携」で新規の顧客層にリーチしやすく、相互送客の効果が期待できます
出店前にKPI（来店数、名刺獲得数、試着率、即売率）を設定し、今後に販促施策へつなげる導線を作っておくことが重要です
具体的には、イベントなどで得た情報を基に他のコンテンツと連携して
など有力情報を発信することで、顧客の再来店や購買意欲を促すことが目的です
オリジナルグッズ作成が１個からOK
👉 オリジナルグッズで知名度・ブランド力強化にピッタリ
アパレル開業でのECモールの運用改善ポイント
アパレル開業でのECモール出店後は
などの最適化が重要となります
アパレル商品の出品後は、「検索順位改善」や「ランキング対策」のために販売促進を段階的に行い、定期的に商品ページを改善してCVR（成果に至った割合）を高めます
更に、アパレル商品の在庫切れを防ぎつつ、過剰在庫を抑えるための「発注ルール」と「価格戦略」を構築しておくと良いでしょう
過剰在庫は、アパレル経営を圧迫する要因の一つですので注意が必要です
アパレル開業後の収益化・拡大戦略｜利益率最大化と展開プラン
アパレル開業後は、「利益率改善」と「チャネル拡大」を同時に進めることが重要です
などアパレル商品の販売手段を段階的に検討して行くと良いでしょう
この本章では、実際の数値事例を示しながら、拡大に伴う「リスク管理」と「資金計画」を提案していきます
アパレル商品販売価格の戦略と粗利改善のテクニック
アパレル開業においての販売価格の値付けは、アパレル経営を左右する重要案件ですのでしっかり把握しておきましょう
アパレル商品の販売価格戦略の基本は
などに基づき設定していきます
そのためには、先ずは適正な原価率はいくらなのか？知る必要があります
詳しくはこちらの記事を参照 ▶ アパレルの仕入れ原価率は何％が理想？利益が残る計算方法を解説
粗利改善の具体策としては
などの導入で単価を上げることが重要です
更に、KPI（来店率、転換率、客単価）を可視化し、商品別の利益貢献度ランキングを作ることでフォーカスすべき商品が明確になります
【激安】オリジナルプリント「1枚～」送料無料
👉 簡単にオリジナル商品が作れるのでブランド戦略としても活躍
アパレル在庫の最適化とチャネル戦略｜オムニチャネルで売上UP
アパレル開業後の商品在庫管理の仕方によって、経営を圧迫する場合もあるのでしっかり理解しておきましょう
アパレル商品の在庫最適化においては
などで実現していきます
特に、複数チャネルでの販売をしている場合は、アパレル ネットショップとアパレル実店舗の在庫連携を行うことで欠品機会を減らし、顧客の購買体験を向上できることに繋がります
また、オムニチャネル戦略（複数チャネルの連携）は顧客の購買経路を拡張し、LTV（顧客生涯価値）を伸ばす有効な手段ですので稼げる導線づくりを心がけましょう
アパレル開業後の規模拡大｜フランチャイズ・卸販売での連携
アパレル開業後の規模拡大は、「フランチャイズ」や「卸販売」など企業連携を通じて可能ですが、アパレル ブランド コントロールの希薄化や品質管理のリスクが伴います
アパレル卸販売をする場合は、アパレル商品製造工場との契約書で「品質基準」や「出荷ルール」を明確化し、パイロット展開（小規模テスト）で問題点を洗い出すことが大切です
また、最低ロットが大きくなるので、アパレル商品製造工場の選定などでロスを少なくする工夫も必要になります
アパレル開業後の事業拡大には、資金と組織運営力が必要なため、段階的な事業拡大計画を立てることが求められます
アパレル開業での個人経営の年収目安｜成功・失敗の実例
アパレル開業での個人経営の年収は、運営形態で大きく変わり、ネットショップ（EC）中心で広告効率が高ければ数百万円〜1000万円超、実店舗メインでは立地と客数次第で変動します
具体事例を参考に、自分のビジネスプランに落とし込んでください
当ブログでは、副収入の情報もご紹介しています
参考にお役立てください
まとめ｜アパレル開業は実店舗orネットショップどっちが儲かるか？
結論としてアパレル開業で実店舗とネットショップ「どちらが儲かるか」は一概には言えません
重要なのは自分の「資金力」「時間的制約」「得意分野」を当てはめた上で、テスト→改善のサイクルを回せるかどうかです
アパレル開業｜短期・長期の収益性・時間・リスク比較で見る
アパレル開業は、短期的にはアパレル ネットショップ（EC）が早く立ち上がり利益化しやすい傾向にありますが、長期的に安定した収益を望むならブランド価値を築けるアパレル実店舗運営が有利になる場合があります
リスクと時間のトレードオフを数値化して、自分にとって耐えられるリスクレベルで選択すると良いでしょう
アパレル開業者向け｜あなた向けの選び方チェックリスト
アパレル開業は以下のチェックリストで自己診断してください
資金が少ない・マーケティングが得意ならアパレル ネットショップ（EC）、対面接客が得意・地域密着で行きたいならアパレル実店舗が合っています
チェック結果に基づき、まずは小さく試す方法（ポップアップやモール出店）をおすすめします
アパレル開業までの流れと無料で使えるリソース｜今すぐできる準備
アパレル開業までの流れは
- 市場調査
- ビジネス計画
- 資金調達
- 仕入れ・商品準備
- 販路構築
- 販促開始
の順番です
無料リソースとして「公的創業支援」「SNS・YouTubeの学習コンテンツ」「モールの無料トライアル」があります
今すぐできる準備は
アパレル開業には、事前準備が重要でしっかり計画を練り進めて行くことが成功の秘訣です
この記事が、あなたの計画の参考になれば幸いです
アパレル開業に向けて挑戦して行きましょう
健闘を祈ります
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